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正在遞交港股上市申請(qǐng)的新型開(kāi)放式社交平臺(tái)Soul于3月27日更新了招股書(shū)。Soul之所以能在2022年的互聯(lián)網(wǎng)寒冬中保持逆勢(shì)增長(zhǎng)，源于對(duì)政策的深刻理解與對(duì)用戶(hù)需求的把握。此次上市工作中，Soul也將持續(xù)推進(jìn)平臺(tái)社交科技的發(fā)展，豐富用戶(hù)社交玩法。

Soul關(guān)注大多數(shù)年輕人未被滿(mǎn)足的社交需求和表達(dá)需要，在眾多工具型應(yīng)用中，更具“靈魂”屬性。雖然變現(xiàn)克制，但也正是其一直以來(lái)對(duì)社交精神和理念的堅(jiān)守，使得他們能從社交賽道中脫穎而出。簡(jiǎn)而言之，這是一款生命力很強(qiáng)、更具長(zhǎng)期主義精神內(nèi)核的社交產(chǎn)品。

“愿天下沒(méi)有孤獨(dú)的人”，這是Soul創(chuàng)始人張璐2016年成立這家公司之時(shí)的愿景。但在彼時(shí)的社交市場(chǎng)，并沒(méi)有太多人能夠理解她的先行理念。憑著自己對(duì)于市場(chǎng)的深刻洞察，張璐還是毅然選擇了這條創(chuàng)業(yè)之路，因?yàn)樗吹搅诵乱淮贻p用戶(hù)旺盛的自我表達(dá)需求，這群人需要在現(xiàn)實(shí)世界之外的某個(gè)空間去定義自我，釋放天性，找到靈魂層面的歸屬感。所以她將產(chǎn)品定位為“一種新型的社交網(wǎng)絡(luò)”。

這一市場(chǎng)潛力巨大。公開(kāi)資料顯示，2021年中國(guó)開(kāi)放式移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)人民幣500億元，2021年至2026年的復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)到32.1%，超過(guò)中國(guó)整體移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的市場(chǎng)增速。這也就意味著中國(guó)開(kāi)放式移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模將在2026年達(dá)到2,008億元。

某種程度上來(lái)說(shuō)，Soul的成長(zhǎng)，其實(shí)也是基于未被挖掘的市場(chǎng)利好。所以他們才能在短短幾年時(shí)間內(nèi)，積累起龐大的用戶(hù)基數(shù)。這群以Z世代為核心的用戶(hù)特點(diǎn)鮮明：提倡個(gè)性化表達(dá)、喜歡無(wú)壓力社交、愿意為喜愛(ài)之物和精神價(jià)值付費(fèi)?？偠灾?，這是一群有著鮮明特點(diǎn)和訴求，且有強(qiáng)烈消費(fèi)意愿和能力的年輕人。

而Soul是如何聚集起這樣一批高質(zhì)量用戶(hù)的？早期，主要是依托于去顏值、無(wú)壓力、深度溝通等創(chuàng)新性產(chǎn)品特點(diǎn)；此后，平臺(tái)又專(zhuān)門(mén)研發(fā)出靈犀系統(tǒng)，NAWA引擎等工具幫助用戶(hù)降低溝通及創(chuàng)作門(mén)檻，同時(shí)圍繞核心用戶(hù)的社交需求設(shè)計(jì)出沉浸式的玩法，吸引更多年輕人入駐?，F(xiàn)在，用戶(hù)可以在平臺(tái)內(nèi)實(shí)現(xiàn)自身3D捏臉、廣場(chǎng)K歌等多樣化虛擬社交需求。

目前，Soul核心商業(yè)變現(xiàn)方式來(lái)自增值服務(wù)，其中包括虛擬禮物、虛擬形象以及會(huì)員特權(quán)等用于增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)的權(quán)益及產(chǎn)品。從平臺(tái)營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)這一點(diǎn)不難看出，越來(lái)越多的年輕人認(rèn)可其價(jià)值，付費(fèi)意愿也在不斷增強(qiáng)。

但這也成為了Soul被外界所詬病的主要問(wèn)題。社交平臺(tái)天然擁有巨大流量，變現(xiàn)方式非常多元，商業(yè)化層面真的需要如此克制嗎？

可以看到，無(wú)論是3D捏臉還是群聊K歌，目前Soul更多將重心放在了維護(hù)用戶(hù)社交關(guān)系和強(qiáng)化社交體驗(yàn)層面，商業(yè)化的克制也是為了幫助用戶(hù)打造更好的社區(qū)氛圍。

Soul通過(guò)自身努力實(shí)現(xiàn)了與用戶(hù)之間的良好交流，從而提高了平臺(tái)的用戶(hù)黏性，也因此更能精確捕捉用戶(hù)的社交需求，描繪平臺(tái)的發(fā)展藍(lán)圖。Soul當(dāng)前所掌握的創(chuàng)新技術(shù)在社交領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，這些在此次為延續(xù)上市更新的招股書(shū)中亦是亮眼之處。