編者按：

隨著全國醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問題集中整治工作視頻會議的召開，一場針對醫(yī)藥行業(yè)全領(lǐng)域、全鏈條、全覆蓋的反腐風(fēng)暴正全面推進。連日來，多場學(xué)術(shù)會議延期或取消，各醫(yī)療機構(gòu)發(fā)起自查自糾行動，要求退回“講課費”等不合理報酬，藥企也緊急召集業(yè)務(wù)員培訓(xùn)合規(guī)推廣內(nèi)容。

實際上，當(dāng)前我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處在從高速增長到高質(zhì)量發(fā)展跨越的重要歷史新階段，醫(yī)藥創(chuàng)新生態(tài)也正在發(fā)生變革，高水平合規(guī)將為助推醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展筑牢根基，完善的合規(guī)管理體系已成為醫(yī)藥企業(yè)最閃亮的名片。在強監(jiān)管、嚴監(jiān)管的新常態(tài)下，合規(guī)經(jīng)營、轉(zhuǎn)型升級是推動高質(zhì)量發(fā)展、促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由大向強轉(zhuǎn)變的重要舉措。

(資料圖片僅供參考)

值此之際，21世紀經(jīng)濟報道、21世紀新健康研究院合規(guī)進行時報道組特推出專題報道，聚焦 A 股上市藥企群體在推動提質(zhì)降費，防范商業(yè)賄賂與不公平競爭，履行反腐糾風(fēng)工作方面，合規(guī)發(fā)展所作出的努力。

21世紀經(jīng)濟報道合規(guī)進行時報道組記者雷晨實習(xí)生魏乾坤北京報道 受醫(yī)藥行業(yè)反腐情緒發(fā)酵影響，上周醫(yī)藥生物板塊跌幅居前，跑輸同期滬深300指數(shù)約個百分點，醫(yī)藥生物行業(yè)凈流出億元。

8月7日，醫(yī)藥生物行業(yè)下跌%，全天主力資金凈流出億元，行業(yè)471只個股僅有11只上漲。從資金流向來看，醫(yī)藥生物行業(yè)資金凈流入的個股有89只，其中，13只獲得凈流入資金超千萬元。

作為醫(yī)藥板塊中市值超百億的上市公司之一，未名醫(yī)藥（）收盤跌%。公司主營業(yè)務(wù)包括干擾素、神經(jīng)生長因子、生物醫(yī)藥CRO/CDMO、疫苗和醫(yī)藥中間體等，獨家醫(yī)保支柱產(chǎn)品包括沃華?心可舒片、骨疏康膠囊/顆粒、荷丹片/膠囊、腦血疏口服液。

21世紀經(jīng)濟報道“合規(guī)進行時”報道組記者注意到，近年來，未名醫(yī)藥的銷售費用一直高達數(shù)億元，近三年的銷售費用率均超80%。公司曾表示，非常重視銷售費用的真實性、合規(guī)性和有效性，并已采取內(nèi)部控制制度保障以及事前、事中、事后控制活動兩種措施。

銷售費用率連續(xù)三年超80%

2018年至2022年，公司銷售費用分別為億元、億元、億元、億元、億元，同期銷售費用率分別為%、%、%、%、%。

東財Choice數(shù)據(jù)顯示，2022年A股醫(yī)藥板塊銷售費用率超過50%的有38家。其中，未名醫(yī)藥（）以%的銷售費用率位居第五名。

未名醫(yī)藥主要收入來源于天津未名生產(chǎn)的干擾素產(chǎn)品、廈門未名生產(chǎn)的鼠神經(jīng)生長因子產(chǎn)品。銷售方面，公司主要通過自建辦事處及招商代理等方式進行市場推廣，通過商業(yè)公司將貨物配送到醫(yī)療終端，并負責(zé)各醫(yī)療終端的推廣費用。

近幾年，隨著公司產(chǎn)品公立醫(yī)院銷售占比下降，公司也有直發(fā)民營醫(yī)院市場及第三終端市場情況。公司銷售費用實行預(yù)算制管理。市場推廣的方式包括：學(xué)術(shù)推廣會議、市場宣傳、市場調(diào)研、市場推廣等。

2022年，公司銷售費用億元，同比降低了15%，2022年銷售費用率%，比2021年占比降低4%左右，雖然公司通過加強管理，強化成本控制，降低銷售費用，取得了一定的成效，但銷售費用率仍然較高。主要原因有以下幾方面：

一是公司的子公司廈門未名現(xiàn)有唯一上市的產(chǎn)品恩經(jīng)復(fù)，自2020年全面退出醫(yī)保及被列入輔助用藥及重點監(jiān)控目錄以來，銷售下滑嚴重，但公司認為其具備較好臨床應(yīng)用價值，從2020開始調(diào)整市場營銷策略，保持一定的市場投入。

二是公司調(diào)整了營銷策略，持續(xù)進行院外銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投入，保持相應(yīng)市場開發(fā)和市場推廣投入，部分市場院外銷售網(wǎng)絡(luò)尚未成熟，成果尚未顯現(xiàn)，造成目前投入產(chǎn)出效率總體相對較低。

三是院外銷售投入產(chǎn)出效率相對醫(yī)院銷售低。轉(zhuǎn)為自費藥銷售后，主要銷售渠道為小而散的終端客戶，銷售網(wǎng)絡(luò)搭建及客戶引流的過程中需要進行大量市場開發(fā)和市場推廣投入。

四是干擾素市場品牌眾多，競爭激烈，需要一定的市場投入保持競爭優(yōu)勢。

記者注意到，未名醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。其中，子公司天津未名重組人干擾素α2b 噴霧劑（商品名：捷撫）產(chǎn)品依托專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣模式，已建立覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠及時向市場傳遞產(chǎn)品臨床研究成果，醫(yī)院終端的覆蓋數(shù)量不斷擴大。

而全資子公司廈門未名以辦事處為主、代理商為輔的營銷模式，組建和培育了營銷團隊，并通過參加全國學(xué)術(shù)年會、省級學(xué)術(shù)年會、城市學(xué)術(shù)會議、科室會等形式，聚集相關(guān)技術(shù)人員、銷售人員與醫(yī)藥專家、專業(yè)學(xué)者進行交流。

未名醫(yī)藥在年報中表示，天津未名在學(xué)術(shù)推廣驅(qū)動下，市場需求不斷增長；廈門未名亦具有較強的終端醫(yī)院掌控能力。

自證不存在商業(yè)賄賂違規(guī)風(fēng)險

有業(yè)內(nèi)人士對記者表示，醫(yī)療系統(tǒng)腐敗主要發(fā)生在采購過程中，尤其是涉及藥品、醫(yī)療器械、大型設(shè)備以及基礎(chǔ)設(shè)施的采購。因此，對于銷售費用占比較高的企業(yè)，發(fā)生商業(yè)賄賂風(fēng)險的可能性比較高。

在醫(yī)藥反腐力度持續(xù)加強的大背景下，未名醫(yī)藥是否存在利用相關(guān)學(xué)術(shù)推廣行商業(yè)賄賂、以達到增收的現(xiàn)象呢？

據(jù)悉，未名醫(yī)藥曾在回復(fù)深交所問詢函時表示：“公司非常重視銷售費用的真實性、合規(guī)性和有效性?！?/p>

據(jù)了解，公司已經(jīng)建立了內(nèi)部控制制度保障。

一方面，公司《員工手冊》明確規(guī)定了員工應(yīng)當(dāng)遵守國家法律法規(guī)和社會公德，嚴禁進行商業(yè)賄賂等行為，同時公司對推廣人員開展防止商業(yè)賄賂的職業(yè)教育培訓(xùn)，加強其合規(guī)開展業(yè)務(wù)的意識，防止發(fā)生商業(yè)賄賂的風(fēng)險。

另一方面，公司《財務(wù)管理制度》對費用報銷單據(jù)、審批等提出了具體的要求；公司《內(nèi)部審計制度》已明確內(nèi)部審計機構(gòu)的權(quán)限、職責(zé)及工作程序，內(nèi)部審計機構(gòu)有權(quán)對公司的銷售費用實施審計監(jiān)督。

未名醫(yī)藥進一步指出，公司主要采取內(nèi)部控制制度保障以及事前、事中、事后控制活動兩種措施，進行市場運營等營銷活動控制，其中，事前、事中、事后控制活動主要分為事前預(yù)算控制及授權(quán)審批控制、事中嚴格審核控制、事后審計監(jiān)督三個方面。

一是事前預(yù)算控制及授權(quán)審批控制。公司在每年初會根據(jù)公司戰(zhàn)略及經(jīng)營目標、經(jīng)營策略等，制定學(xué)術(shù)推廣會議、市場宣傳、市場調(diào)研等銷售費用預(yù)算，確保銷售費用總體可控性。

在實施推廣活動前，銷售人員須根據(jù)營銷活動需要，提前向公司申請市場推廣費用額度，說明推廣計劃及相關(guān)內(nèi)容，經(jīng)營銷負責(zé)人、財務(wù)負責(zé)人及公司負責(zé)人等內(nèi)部審核審批之后方可開展營銷活動。

公司如委托第三方推廣服務(wù)公司開展推廣活動，須提前簽訂推廣服務(wù)協(xié)議對各項推廣服務(wù)的內(nèi)容、服務(wù)價格以及服務(wù)公司應(yīng)遵循的相關(guān)義務(wù)（包括遵守國家法律法規(guī)等）進行了明確規(guī)定，明確約定禁止商業(yè)賄賂行為，同時明確了公司進行監(jiān)督的相關(guān)權(quán)利，費用支付前須對協(xié)議執(zhí)行情況進行檢查。

二是事中嚴格審核控制。根據(jù)費用報銷及支付要求，銷售人員報銷或支付費用時，必須按要求提交推廣活動對應(yīng)的合同協(xié)議、發(fā)票以及活動原始憑證，保證真實性及合規(guī)性。

三是事后審計監(jiān)督。公司內(nèi)部審計機構(gòu)根據(jù)《內(nèi)部審計制度》會定期、不定期對營銷活動相關(guān)費用開展審計監(jiān)督，為費用支出的真實性、合規(guī)性提供合理保障。

對于營銷活動內(nèi)控機制的執(zhí)行，未名醫(yī)藥曾在回復(fù)深交所問詢函中指出，“已制定完善的內(nèi)部控制措施并得到有效執(zhí)行，能夠有效控制銷售費用的真實性、合規(guī)性，預(yù)防商業(yè)賄賂等違規(guī)風(fēng)險，公司營銷活動費用支出不存在商業(yè)賄賂等費用支出違規(guī)的風(fēng)險?！?/p>

（文章來源：21世紀經(jīng)濟報道）