近日，TikTok在國內(nèi)再次掀起一股討論熱潮，原因是國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)紅人“瘋狂小楊哥”在直播中透露，其不僅在杭州建立分公司，還準(zhǔn)備把生意做到國外，之后將進(jìn)軍TikTok（抖音海外版）。業(yè)內(nèi)分析人士指出，受國內(nèi)電商日益成熟和疫情的影響，直播電商的影響逐漸輻射到海外，越來越多的國內(nèi)達(dá)人要進(jìn)軍海外電商了。為中國的貿(mào)易商出海奠定了良好的基礎(chǔ)。隨著“直播帶貨”消費(fèi)模式的興起，中國市場已顯示出強(qiáng)大的潛力和活力，并加快了實(shí)體商業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。

直播達(dá)人們進(jìn)軍海外

(資料圖片)

就在不經(jīng)意間，直播達(dá)人們的目光已經(jīng)鎖定海外市場。

近日，“瘋狂小楊哥”在杭州博地中心的直播基地開業(yè)。小楊哥在直播中回應(yīng)了開設(shè)杭州分公司一事：“我們7月份將會(huì)改名為三只羊控股集團(tuán)，掙外國人的錢，因?yàn)門ikTok后面也會(huì)有電商。入駐杭州是為了整合更優(yōu)質(zhì)的資源，把產(chǎn)品、品牌、人才等資源引進(jìn)老家安徽?！?/p>

國內(nèi)直播電商機(jī)構(gòu)成名賺錢后，布局出海業(yè)務(wù)的不止“瘋狂小楊哥”，出海或成頭部直播電商機(jī)構(gòu)的新增長點(diǎn)。交個(gè)朋友在印尼孵化了海外本土公司，開始打造東南亞KOL矩陣，并于2020年成立了美國公司。交個(gè)朋友海外事業(yè)部已經(jīng)累積了5年的海外營銷經(jīng)驗(yàn)。數(shù)據(jù)顯示，歐美市場仍是交個(gè)朋友收入的主要來源，占比60%，其次是日韓和中東，占比20%，東南亞占比20%，但未來有較大的增長潛力。

實(shí)際上，隨著國內(nèi)短視頻平臺(tái)市場越來越飽和，很多網(wǎng)絡(luò)紅人和電商賣家開始尋求新的市場機(jī)遇，而TikTok就成為了他們的首選之一。近一年，越來越多的頭部帶貨主播涌入TikTok。9個(gè)月前，東方甄選招聘TikTok主播，發(fā)力跨境直播電商。

國內(nèi)直播電商進(jìn)入瓶頸期

直播達(dá)人將目光鎖定海外市場，源于國內(nèi)直播電商進(jìn)入瓶頸期。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2022年度中國直播電商市場數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，用戶規(guī)模方面，2022年直播電商用戶規(guī)模達(dá)4.73億人，同比增長10%，增速下滑。 2018-2021年直播電商的用戶規(guī)模分別為2.2億人、2.5億人、3.72億人、4.3億人，2020年用戶規(guī)模增速達(dá)到頂峰，為48.8%，而后兩年增速逐漸放緩。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，行業(yè)機(jī)遇發(fā)生地域轉(zhuǎn)移的背后是國內(nèi)電商增長再次進(jìn)入瓶頸期，向海外要訂單將是國內(nèi)電商巨頭下一階段的關(guān)鍵增量目標(biāo)。

此外，跨境直播電商的迅猛發(fā)展也讓投資人和行業(yè)參與者看到了巨大的紅利機(jī)會(huì)。以抖鸚傳媒為例，其入局TikTok一年半時(shí)間，便獲得4輪融資，與超3萬名TikTok網(wǎng)紅達(dá)成合作，服務(wù)了25位品牌客戶；出海網(wǎng)紅營銷平臺(tái)紅毛猩猩PONGO已積累百萬級(jí)紅人營銷資源；新加坡的“祖安賣魚哥”王雷，以其“霸道”的賣魚風(fēng)格、萬物皆“放生”的搞笑橋段，火爆國內(nèi)眾多社交網(wǎng)絡(luò)和短視頻平臺(tái)。

隨著國內(nèi)短視頻平臺(tái)市場越來越飽和，很多網(wǎng)絡(luò)紅人和電商賣家開始在海外市場尋求新的市場機(jī)遇。

跨境直播能否成為新“藍(lán)?！?？

網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商分析師張周平認(rèn)為，國內(nèi)直播電商行業(yè)與國外直播電商行業(yè)發(fā)展階段不同，國內(nèi)直播電商行業(yè)相較于國外直播電商行業(yè)發(fā)展成熟，存在一定的套利空間。這與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)早期復(fù)制國外成功企業(yè)經(jīng)驗(yàn)類似，如今海外直播電商發(fā)展落后于國內(nèi)，對(duì)于國內(nèi)直播電商行業(yè)從業(yè)者來說，屬于藍(lán)海市場。

實(shí)際上，隨著“直播帶貨”消費(fèi)模式的興起，國內(nèi)市場已顯示出強(qiáng)大的潛力和活力，并加快了實(shí)體商業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。國內(nèi)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量的增加使中國在電商直播行業(yè)處于全球領(lǐng)先的地位。

多位業(yè)內(nèi)人士指出，國內(nèi)企業(yè)出海的優(yōu)勢在于強(qiáng)供應(yīng)鏈能力、短視頻直播運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施配套的完善，而劣勢在于文化價(jià)值觀的融合能力、歐美國家的時(shí)差以及全球化團(tuán)隊(duì)的操作方法。此外，由于近幾年的國際貿(mào)易戰(zhàn)愈演愈烈，加之出現(xiàn)了亞馬遜封店潮等事件，跨境直播和電商也需要調(diào)整運(yùn)營策略，采用便捷而實(shí)惠的直播帶貨，能夠減少成本支出，規(guī)避各種可能有的風(fēng)險(xiǎn)。

上游新聞?dòng)浾?孫磊

編輯：鄭亞嵐

責(zé)編：陳晶晶

審核：吳忠蘭