1、標(biāo)書一般包括商務(wù)標(biāo)（含投標(biāo)函）、綜合標(biāo)、技術(shù)標(biāo)，　　一、商務(wù)標(biāo)（含投標(biāo)函）、綜合標(biāo)目錄　　第一章 投標(biāo)函部分　　法定代表人身份證明　　投標(biāo)文件簽署授權(quán)委托書　　投標(biāo)函　　投標(biāo)保證金　　第二章 商務(wù)標(biāo)部分　　投標(biāo)報(bào)價(jià)說明　　投標(biāo)總價(jià)表　　工程量清單報(bào)價(jià)表　　投標(biāo)報(bào)價(jià)需要的其它資料　　第三章 綜合標(biāo)部分　　投標(biāo)人基本情況　　投標(biāo)人資質(zhì)等級(jí)證書　　投標(biāo)人工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照　　投標(biāo)人安全生產(chǎn)許可證　　投標(biāo)人近兩年已完工程業(yè)績(jī)情況一覽表　　投標(biāo)人近兩年獲得的各種獎(jiǎng)勵(lì)情況一覽表　　工程履約及回訪保修情況　　項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)配備情況　　項(xiàng)目經(jīng)理簡(jiǎn)歷表　　項(xiàng)目經(jīng)理類似施工經(jīng)驗(yàn)　　項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷表　　項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人類似施工經(jīng)驗(yàn)　　項(xiàng)目經(jīng)理只承擔(dān)本工程承諾　　投標(biāo)工期承諾　　工程質(zhì)量承諾　　安全生產(chǎn)承諾　　文明施工承諾　　農(nóng)民工工資支付承諾　　不轉(zhuǎn)包工程承諾　　工程回訪保修承諾　　二、技術(shù)標(biāo)一般包括以下基本內(nèi)容：　　第一章 編制說明　　第二章 工程概況及特點(diǎn)　　第三章 施工部署和施工準(zhǔn)備工作　　第四章 施工現(xiàn)場(chǎng)平面布置　　第五章 施工總進(jìn)度計(jì)劃　　第六章 各分部分項(xiàng)工程的主要施工方法　　第七章 擬投入的主要物資計(jì)劃　　第八章 工程投入的主要施工機(jī)械設(shè)備情況　　第九章 勞動(dòng)力安排計(jì)劃　　第十章 確保工程質(zhì)量的技術(shù)組織措施　　第十一章 確保安全生產(chǎn)的技術(shù)組織措施　　第十二章 確保文明施工的技術(shù)組織措施　　第十三章 確保工期的技術(shù)組織措施　　第十四章 質(zhì)量通病的防治措施　　第十五章 季節(jié)性施工措施　　第十六章 成品保護(hù)措施　　第十七章 創(chuàng)優(yōu)綜合措施　　第十八章 項(xiàng)目成本控制　　第十九章 回訪保修服務(wù)措施　　第二十章 施工平面總圖 施工總進(jìn)度圖 施工網(wǎng)絡(luò)圖　　第二十一章 擬分包項(xiàng)目及擬分包人情況　　三、標(biāo)書必須對(duì)以下八個(gè)方面引起足夠重視。

【資料圖】

2、　　商務(wù)文件。

3、這類文件是用以證明投標(biāo)人履行了合法手續(xù)及招標(biāo)人了解投標(biāo)人商業(yè)資信、合法性的文件。

4、一般包括投標(biāo)保函、投標(biāo)人的授權(quán)書及證明文件、聯(lián)合體投標(biāo)人提供的聯(lián)合協(xié)議、投標(biāo)人所代表的公司的資信證明等，如有分包商，還應(yīng)出具資信文件供招標(biāo)人審查。

5、　　2、技術(shù)文件。

6、如果是建設(shè)項(xiàng)目，則包括全部施工組織設(shè)計(jì)內(nèi)容，用以評(píng)價(jià)投標(biāo)人的技術(shù)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)。

7、技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目對(duì)技術(shù)文件的編寫內(nèi)容及格式均有詳細(xì)要求，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真按照規(guī)定填寫。

8、在編制技術(shù)要求時(shí)應(yīng)慎重對(duì)待商標(biāo)、制造商名稱、產(chǎn)地等的出現(xiàn)，如果不引用這些名稱或式樣不足以說明買方的技術(shù)要求時(shí)，必須加上 "與某某同等"的字樣。

9、　　很多文件，哪里需要蓋章，哪里需要簽字，盡量填上蓋上，不要讓專家團(tuán)找到任何借口。

10、　　3、價(jià)格文件。

11、這是投標(biāo)文件的核心，全部?jī)r(jià)格文件必須完全按照招標(biāo)文件的規(guī)定格式編制，不允許有任何改動(dòng)，如有漏填，則視為其已經(jīng)包含在其他價(jià)格報(bào)價(jià)中。

12、　　4、“投標(biāo)須知”莫弄錯(cuò)。

13、“投標(biāo)須知”是招標(biāo)人提醒投標(biāo)者在投標(biāo)書中務(wù)必全面，正確回答的具體注意事項(xiàng)的書面說明，可以說是投標(biāo)書的“五臟”（喻指投標(biāo)書的“心臟”、“肝臟”、“腎臟”等五臟）。

14、在制作大型數(shù)據(jù)率的成功交易業(yè)務(wù)記錄時(shí)，某投標(biāo)者將“近三年”，理解為“近年”。

15、將“成功交易業(yè)務(wù)記錄”理解為“內(nèi)部機(jī)構(gòu)成功開發(fā)記錄”，以致于使形成的投標(biāo)書違背了“招標(biāo)須知”，成為廢紙一張。

16、　　5、“實(shí)質(zhì)要求”莫遺漏。

17、《政府采購(gòu)法》，《招標(biāo)投標(biāo)法》《政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》等法律法規(guī)都規(guī)定：投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)。

18、這意味著投標(biāo)者只要對(duì)招標(biāo)文件中的某一條實(shí)質(zhì)性要求遺漏，未作出響應(yīng)，都將成為無效標(biāo)。

19、如某招標(biāo)文件規(guī)定，投標(biāo)者須具備5個(gè)方面的條件。

20、若投標(biāo)者E遺漏了對(duì)“招標(biāo)貨物有經(jīng)營(yíng)許可證要求的，投標(biāo)人必須具有該貨物的經(jīng)營(yíng)許可證”這一要求作出的響應(yīng)；投標(biāo)者F在投標(biāo)書中遺漏了對(duì)“投標(biāo)人必須取得對(duì)所投設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的授權(quán)文件”這一要求作出的響應(yīng)，則投標(biāo)者E和投標(biāo)者F，都將因“遺漏”而被淘汰。

21、　　6、“重要部分”莫忽視。

22、“標(biāo)函”、“項(xiàng)目實(shí)施方案”、“技術(shù)措施”、“售后服務(wù)承諾”等都是投標(biāo)書的重要部分，也是體現(xiàn)投標(biāo)者是否具有竟?fàn)帉?shí)力的具體表現(xiàn)。

23、倘若，投標(biāo)者對(duì)這些“重要部分”不重視，不進(jìn)行認(rèn)真、詳盡、完美的表述，就會(huì)使投標(biāo)者在商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、信譽(yù)標(biāo)等方面失分，以至于最后落榜。

24、例如，投標(biāo)者不重視寫好“標(biāo)函”，則就會(huì)在“標(biāo)函”中不能全面反映本公司的“身價(jià)”，不能充分表述本公司的業(yè)績(jī)，甚至將獲得的重要獎(jiǎng)項(xiàng)（省優(yōu)、市優(yōu)、魯班獎(jiǎng)等），承建的大型重要項(xiàng)目等在“標(biāo)函”中沒有詳細(xì)說明，從而不能完全表達(dá)本公司對(duì)此招標(biāo)項(xiàng)目的重視程度和誠(chéng)意。

25、再如，一些投標(biāo)者對(duì)“技術(shù)措施”不重視，忽視對(duì)擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與主要技術(shù)人員簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jī)和擬用于本項(xiàng)目精良設(shè)備名稱的詳細(xì)介紹，以致于在這些方面得分不高而出局。

26、　　7、“細(xì)小項(xiàng)目”莫大意。

27、在制作投標(biāo)書的時(shí)候，有一些項(xiàng)目很細(xì)小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會(huì)影響全局，導(dǎo)致全盤皆輸。

28、這些細(xì)小項(xiàng)目主要是：①投標(biāo)書未按照招標(biāo)文件的有關(guān)要求封記的；②未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印簽的，如未在投標(biāo)書的每一頁(yè)上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標(biāo)價(jià)旁簽字蓋章，或未將委托授權(quán)書放在投標(biāo)書中；③投標(biāo)者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的；④未在投標(biāo)書上填寫法定注冊(cè)地址的；⑤投標(biāo)保證金未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)繳納的；⑥投標(biāo)書的附件資料不全，如設(shè)計(jì)圖紙漏頁(yè)，有關(guān)表格填寫漏項(xiàng)等；⑦投標(biāo)書字跡不端正，無法辨認(rèn)的；⑧投標(biāo)書裝訂不整齊，或投標(biāo)書上沒有目錄，沒有頁(yè)碼，或文件資料裝訂前后顛倒的等。

29、　　8、“聯(lián)合制作”莫輕視。

30、在實(shí)際招標(biāo)采購(gòu)中，有時(shí)會(huì)發(fā)生兩個(gè)以上的供應(yīng)商組成一個(gè)投標(biāo)聯(lián)合體，以一個(gè)投標(biāo)人的身份投標(biāo)。

31、這樣，投標(biāo)書就需要幾家供應(yīng)商一起合作。

32、那參加聯(lián)合制作的任何一方都不能輕視，如果大家都持不重視態(tài)度，就會(huì)發(fā)生你依他、他依你，大家都不認(rèn)真，都不負(fù)責(zé)，以致于形成無效標(biāo)的情形。

33、例如，在一次大型工程招標(biāo)中，有9個(gè)供應(yīng)商組成聯(lián)合體投標(biāo)。

34、由于大家都不重視投標(biāo)書制作，制作前也沒有哪一方詢問其他方是否符合《管理辦法》第三十四條所規(guī)定的“聯(lián)合體各方均應(yīng)當(dāng)符合政府采購(gòu)法第二十二條第一款規(guī)定的條件”，即：“具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力”。

35、結(jié)果，投標(biāo)書發(fā)出后，被人舉報(bào)查實(shí)，其中有一方不具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力，其法人資格證書是租的，以致于使這份聯(lián)合制成的投標(biāo)書成為無效標(biāo)，所以，聯(lián)合體各方千萬不可輕視投標(biāo)書的聯(lián)合制作，務(wù)必做到制作時(shí)首先要驗(yàn)證各方是否具備投標(biāo)資格，并且當(dāng)采購(gòu)人根據(jù)采購(gòu)項(xiàng)目的特殊要求規(guī)定投標(biāo)人特定條件的，聯(lián)合體各方中至少有一方符合采購(gòu)人規(guī)定的特定條件；其次，聯(lián)合體各方應(yīng)當(dāng)簽訂共同投標(biāo)協(xié)議，明確約定聯(lián)合體各方承擔(dān)的工作和相應(yīng)的責(zé)任，尤其不能缺少出了問題，責(zé)任人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)多大經(jīng)濟(jì)責(zé)任的內(nèi)容；再次，投標(biāo)書制成后除牽頭方認(rèn)真匯總校對(duì)外，還要明確1-2方進(jìn)行復(fù)核，且不能忘記將共同投標(biāo)協(xié)議作為投標(biāo)書附件一并提交招標(biāo)采購(gòu)單位。

36、　　四、什么是商務(wù)標(biāo)？商務(wù)標(biāo)就是經(jīng)濟(jì)標(biāo)。

37、說白一點(diǎn)，就是你要投標(biāo)，所報(bào)的價(jià)格。

38、包括每個(gè)子項(xiàng)的工程量清單綜合單價(jià)合理性報(bào)價(jià)分折、措施費(fèi)用和編制說明。

39、商務(wù)標(biāo)是投標(biāo)文件的重要組成部份。

40、也是工程合同價(jià)款的確定，合同價(jià)款的調(diào)整方式、結(jié)算方式等重要依據(jù)，決定了招、投標(biāo)效果。

41、因此評(píng)定好建設(shè)工程商務(wù)標(biāo)，將直接影響著投資人的投資效益。

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