一、出場即焦點(diǎn) 全新領(lǐng)航員詮釋頂級美式豪華

“強(qiáng)大的外部氣場，肌肉與優(yōu)雅完美結(jié)合”，一直以來，美式豪華汽車以沉穩(wěn)、古典的高端奢華氣質(zhì)演繹“出場即焦點(diǎn)”的恢弘氣場，吸引著無數(shù)精英人士為之著迷、追捧。

2022 年，林肯品牌正式邁入 "百年汽車俱樂部 " 的行列。“以卓越品質(zhì)，塑美式豪華”，作為美式豪華的代表品牌，林肯不僅擁有深厚的百年歷史積淀，更以領(lǐng)航精神詮釋豪華之道，為中國豪華汽車市場注入了全新的美式尊享體驗。

在品牌創(chuàng)立100周年之際，林肯首度涉足超豪華領(lǐng)域，首款美式超豪華全尺寸SUV領(lǐng)航員壹號Navigator One于今年8月亮相全球，再次刷新全尺寸豪華SUV的全新高度。全新林肯領(lǐng)航員以豪華和科技的不斷迭代，為頂級美式豪華注入全新內(nèi)涵，問鼎豪華巔峰。

全新林肯領(lǐng)航員Navigator憑借卓越產(chǎn)品力滿足了精英消費(fèi)者對頂級美式奢華的全部想象。動力上搭載3.5升V6雙渦輪增壓發(fā)動機(jī)，可爆發(fā)出415馬力的最大動力與670牛·米的峰值扭矩，搭配10 速自動變速箱，帶來底氣十足的酣暢駕馭體驗;5.4米的車身長度和超3.1米的軸距領(lǐng)跑同級，長軸總統(tǒng)版長達(dá)5.66米堪稱同級之最;二排獨(dú)立尊享座椅，配備加熱、通風(fēng)、按摩等功能，細(xì)節(jié)中呈現(xiàn)極致關(guān)懷，舒享愜意旅程。

定義豪華，引領(lǐng)方向。作為首款美式超豪華全尺寸SUV，全新林肯領(lǐng)航員Navigator以至尊地位、至高禮遇和至臻匠心展現(xiàn)林肯品牌對巔峰豪華的獨(dú)到見解。

二、占領(lǐng)用戶心智 筑牢品牌護(hù)城河

2022年，疫情反復(fù)和缺芯的雙重考驗下的豪華汽車品牌增長乏力，中國豪華汽車市場，正在經(jīng)歷從增量時代逐步過渡到存量時代。汽車作為高價低頻的消費(fèi)品，消費(fèi)者購買決策路徑復(fù)雜漫長。在這樣的困難時期，品牌是企業(yè)唯一且有效的“護(hù)城河”，也是消費(fèi)者購買旅程的“敲門磚”。

從參數(shù)橫比、堆料競賽到優(yōu)化用戶體驗、搶占用戶心智，汽車賽道進(jìn)入諸侯割據(jù)的白熱化階段。消費(fèi)者是營銷的靶心，通過精準(zhǔn)、垂直、有效的營銷方式，持續(xù)占領(lǐng)用戶心智，進(jìn)而真正影響消費(fèi)決策，是汽車品牌賽道突圍的關(guān)鍵。

當(dāng)其他汽車品牌還在為線上流量爭據(jù)、套用傳統(tǒng)營銷打法時，林肯品牌另辟蹊徑，將目光鎖定與精英消費(fèi)群體高度匹配的國內(nèi)高端物業(yè)社區(qū)，通過個性的線下服務(wù)將客戶聚集形成私域，開創(chuàng)了一條獨(dú)特的線下精準(zhǔn)營銷之路。

三、主動獲客，開創(chuàng)精準(zhǔn)營銷新局面

客戶在哪里，營銷就應(yīng)該指向哪里。高端別墅區(qū)、大平層等國內(nèi)高端物業(yè)社區(qū)，高密度覆蓋了林肯汽車的目標(biāo)客戶——精英消費(fèi)人群，是天然的私域流量池。對品牌來說，一個社區(qū)就是一個潛在的消費(fèi)市場。

為了走近消費(fèi)者，林肯汽車攜手社區(qū)營銷專家華語傳媒，突破性地將試駕體驗“搬”進(jìn)社區(qū)，歷時3個月，走進(jìn)全國12個一線城市、國內(nèi)21個高端社區(qū)開展深度試駕活動，以全新林肯領(lǐng)航員Navigator和林肯飛行家Aviator為敲門磚，展開了一場精彩絕倫的社區(qū)精準(zhǔn)營銷，讓客戶足不出戶，在家門口就能輕松體驗頂級美式豪華。

社區(qū)場景作為消費(fèi)者生活中最核心的場景，傳播潛力巨大，是開展品牌營銷活動的絕佳陣地。

社區(qū)立體化整合營銷通過線下360度全方位展示，讓品牌與客戶零距離接觸，線下直面消費(fèi)者，配合社區(qū)媒體持續(xù)穩(wěn)定的品牌曝光及社區(qū)場景內(nèi)沉浸式的體驗活動，精準(zhǔn)觸達(dá)林肯汽車品牌消費(fèi)能力的業(yè)主人群，快速建立產(chǎn)品和品牌認(rèn)知，實現(xiàn)高效的溝通與信任建立?；顒痈采w北上廣深等12個城市21個高端社區(qū)，總曝光124.8萬人次，收集銷售線索1800余個。

此次走進(jìn)高端社區(qū)深度試駕活動為林肯收獲了巨大的品牌曝光，以全新領(lǐng)航員Navigator和林肯飛行家Aviator為代表的美式豪華汽車成功收割了一大批中產(chǎn)粉絲的擁躉。林肯也為汽車品牌多元化渠道營銷提供了成功樣板，為中國豪華汽車走進(jìn)更多中國精英家庭打下堅實基礎(chǔ)。

未來，期待更多中國消費(fèi)者感受到美式豪華卓爾不凡的魅力，更期待林肯與志同道合、心存高遠(yuǎn)的車主們共同探索更廣闊的精神境界，彼此成就，攜手行至更高更遠(yuǎn)處!