失業(yè)率，縈繞在西班牙頭上。

12月10日，西班牙央行發(fā)布數(shù)據(jù)，預(yù)測2023年失業(yè)率將從2022年的12.8%上升為12.9%。在歐元區(qū)，西班牙是成員國中失業(yè)率最高的國家，其失業(yè)率超過德國的2倍。

西班牙青年和在西務(wù)工華人，都成為了失業(yè)率漩渦中的飄萍，而他們又不約而同地把中國貨作為救命稻草。

在西班牙房地產(chǎn)業(yè)已工作一年的中國留學(xué)生王蕭，像許多西班牙年輕人一樣，正面臨即將失業(yè)的危機。不過，與許多安心領(lǐng)失業(yè)保險的西班牙朋友不同，王蕭將目光放到了跨境電商生意上，試圖為自己尋找一條新出路。

實際上，盯上西班牙電商市場的不只是王蕭等中國留學(xué)生，國內(nèi)一些巨頭也紛紛在西班牙加碼。

此前，TikTok電商被爆出正在籌備進入西班牙市場，并在官網(wǎng)招聘主頁發(fā)布西班牙美妝品類、時尚品類主管、物流運營主管等職位;阿里巴巴也于11月30日在西班牙正式推出新出海平臺Miravia;拼多多出海平臺Temu也被傳出將把西班牙作為歐洲市場的第一站;而SHEIN也早已在西班牙深耕多年，成為了西班牙第二大時尚電商。

要知道的是，西班牙并非歐盟最發(fā)達的國家，且近幾年受疫情影響嚴重，國內(nèi)生產(chǎn)總值在2021年下降11%，失業(yè)率也自2013年以來首次上升。那么西班牙為何還被國內(nèi)諸多巨頭看中呢?

“相較于其他歐洲國家，西班牙對中國公司和中國產(chǎn)品的接受度更高，且某些模式更貼近中國。”林五求告訴虎嗅，作為一位資深跨境賣家，其已深耕西班牙市場數(shù)十年。

喜愛“拍一送十”的西班牙人

據(jù)王蕭告訴虎嗅，在西班牙，華人群體從事的工作大概分幾類：餐飲行業(yè)(比如經(jīng)營小酒吧或餐廳)、房產(chǎn)保險等銷售行業(yè)，少部分年輕人留學(xué)后融入西班牙本地企業(yè)，還有一部分移民二代尤其是浙江青田幫還會進入自家產(chǎn)業(yè)工作。當(dāng)然，除此之外，也有不少華人經(jīng)營專賣中國產(chǎn)品的中國商店，被西班牙人稱為Chino。

西班牙人對于滿是地道中國產(chǎn)品的Chino并不排斥，同樣對于中國跨境公司也并不陌生。據(jù)咨詢機構(gòu)Foxintelligence數(shù)據(jù)，今年前六個月，阿里速賣通已是西班牙第二大電商平臺，市場份額為12.4%。

與此同時，SHEIN也已成為西班牙訪問量第二大的時尚電商平臺，在流量方面，只有迪卡儂能與之匹敵。此外，TikTok在西班牙的用戶數(shù)也正在快速增長，據(jù)外媒數(shù)據(jù)，2022年TikTok已在西班牙獲取2000萬用戶，而2021年1月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，西班牙人口為4739.8萬。

“性價比自然是中國產(chǎn)品在西班牙受歡迎的主要原因，畢竟近幾年西班牙的經(jīng)濟也不景氣。”林五求說。

據(jù)王蕭向虎嗅透露，即使在西班牙首都馬德里，月薪2000歐元已是較好的薪資水平，這與西歐、北歐國家有著不小的差距，若再扣掉30%-40%的各種保險和稅，到手金額并不算多。

據(jù)the Eurostat此前披露的2021年歐盟各國稅前收入數(shù)據(jù)，西班牙在歐盟內(nèi)部僅處于中等水平，遠低于歐洲經(jīng)濟強國法國和德國。

“西班牙作為南歐國家 ，消費能力與西歐、北歐相比，還是有一定差距的，他們很在乎產(chǎn)品的性價比。”林五求說。

這種購物氛圍也令國內(nèi)常用的一些促銷模式在西班牙推行得更為順暢。TikTok賣家王新琴告訴虎嗅，此前經(jīng)營TikTok英國站、美國站店鋪時，總會覺得直播、打折、買一贈多等方式在當(dāng)?shù)馗窀癫蝗?，但近期通過TikTok給西班牙獨立站引流時，發(fā)現(xiàn)西班牙消費者非常喜歡送贈品、送小樣的環(huán)節(jié)，像“拍一送十”這類在抖音直播間流行的話術(shù)甚至可以在西班牙站翻譯一下就使用。

國內(nèi)常用的電商模式在西班牙更適用，或許也是TikTok Shop選擇將西班牙作為歐洲第二站點的重要原因。據(jù)王新琴透露，相較于內(nèi)斂的德國人、英國人，不少西班牙用戶天然具備表現(xiàn)力，也更偏好直播的形式，即便沒有直播帶貨，開播的場次和用戶停留時長數(shù)據(jù)都不錯。

還未對電商“上癮”

國內(nèi)電商巨頭之所以可以在西班牙占有率越來越高，且紛紛加碼，其中一個主要原因則是西班牙的電商市場還較分散，后來者仍有一些機會。

據(jù)EcommerceDB的官方數(shù)據(jù)，2021年，西班牙的各類電商平臺的營業(yè)額從幾十萬到幾千萬不等，在已公布數(shù)據(jù)的網(wǎng)站中，排名前三的電商平臺分別為amazon.es、elcorteingles.es和pccomponentes.com，它們在2021年的營收分別為53億美元、22億美元、8.06億美元，僅占到西班牙在線收入的30%。

由此可見，西班牙電商市場還未出現(xiàn)某個壟斷性的角色，消費者也習(xí)慣于在不同的平臺上購物。

不過，對于打入西班牙電商市場的巨頭和賣家來說，西班牙人還沒有對網(wǎng)購特別依賴和上癮，將是未來突破的一個難點。

據(jù)王蕭告訴虎嗅，線下購物仍是西班牙人的重要生活方式和消費場景，畢竟西班牙陽光充足、氣候舒適，居民熱衷面對面社交。

這也導(dǎo)致西班牙電商市場長時間都處于不溫不火的狀態(tài)。2018年、2019年，西班牙網(wǎng)購支出僅占消費總支出的5%和8%，2020年增至10%，2022年預(yù)計為11%。而西班牙網(wǎng)民2020年的網(wǎng)購率為60%，2021年為63%，增速也較為緩慢。

這些數(shù)據(jù)都在某種程度上反映著西班牙消費者對于網(wǎng)購的熱情貌似有點欠缺。

“西班牙的網(wǎng)購人群還遠遠不如國內(nèi)這樣下沉，消費者畫像還多屬于社會的中高階層。”林五求告訴虎嗅。但這也同時意味著，相較于更為飽和的英法德市場，西班牙電商空間仍較大。加之疫情以來，不少西班牙人已開始有網(wǎng)購的習(xí)慣。

“疫情之前，很多西班牙人不會在網(wǎng)上買食品，但居家隔離后，在網(wǎng)上買食品雜貨也逐漸成為習(xí)慣。”王蕭告訴虎嗅。

除生活方式逐漸發(fā)生改變之外，西班牙的電商基礎(chǔ)設(shè)施也逐漸完善。據(jù)林五求稱，與美國等國家不同，西班牙的網(wǎng)購時效還是比較高的，24-72小時以內(nèi)送達已是普遍狀態(tài)。

數(shù)據(jù)顯示，可以送貨上門是西班牙網(wǎng)民選擇網(wǎng)購的第三大原因，僅次于價格優(yōu)勢和便利程度。且對于西班牙消費者而言，他們對物流時效的要求并不低。

在外網(wǎng)做過的一次調(diào)查中，西班牙41%的人希望服飾、鞋履等產(chǎn)品能在第二天或當(dāng)天送達，36%希望健康及美妝產(chǎn)品能次日送達，至于食品和酒類訂單，36%希望當(dāng)日達，而這些對于想做西班牙市場的跨境電商從業(yè)者，都是不小的挑戰(zhàn)。